Инфляция и уход «первичных» данных делают Чёрную пятницу и Киберпонедельник игрой на точность. На основе расшифровок двух практических докладов ниже — рабочая система: что именно A/B-тестировать, какие офферы и «хуки» ставить в первые 3 секунды, какие форматы видео/UGC запускать и как не «убить» аккаунт, отключив вечнозелёные кампании.
BFCM — месяц не про «красивые идеи», а про измеримые гипотезы. Тестируйте:
Держите посыл «лобовым»: «−20% на всё»/«−30% на всё». Ступени («потрать 100 — получи −10%…») ломают внимание и проваливаются — это прямой опыт авторов. Ставьте оффер в первые 3 секунды и в первый кадр.
Для 55+ можно делать длиннее и спокойнее (до 60 с для 60-летних): больше объяснений, меньше «тик-токовой» нарезки. Музыка — только без копирайта: уместно брать библиотеку вроде Artlist прямо под настроение ролика.
Снимайте на iPhone (естественная «UGC-фактура»), монтируйте в Premiere/After Effects. Работа с креаторами — не «разовые фрилансеры», а стабильная «съёмочная группа» с брифами и шотлистами. Вдохновение и разбор победителей удобно держать на YouTube (например, смотреть разборы на каналах про креатив и отчёты по «хукам», старту и провалам на YouTube).
Не выключайте кампании-долгожители. Новые оффер-ролики — в отдельный кампейн/Ad set и со своим бюджетом. В день-Х крутите бюджеты туда, где фактический доход выше, даже если это «старые» ролики без сейлового текста. Для внутреннего контроля хука/Drop-off не стесняйтесь хранить референсы и отчёты на YouTube — это ускоряет согласование спорных идей.
BFCM = много рук и много входов. Одни и те же соц-аккаунты/рекламные кабинеты, UGC-креаторы, подрядчики — идеальные условия для «склейки» отпечатков браузера и IP.
В MasLogin создайте окружение «BF-CM-Creative-xx» → настройте язык/часовой пояс/разрешение/IP в соответствии с целевым регионом размещения.
Установите типовые расширения для продакшена/рекламного трафика → импортируйте брендовые закладки (админ-панель сайта, рекламные платформы, медиабанк/диск ассетов).
Через «Share» распределите окружение медиабайеру и монтажёру; по завершении «Чёрной пятницы» одним кликом отзовите права и архивируйте окружение, чтобы при следующем использовании не перенастраивать.
Простой «−20/−30% на всё». Ступени и подарки ломают внимание и требуют «долго объяснять» — это снижает конверсию, особенно в первые секунды.
Да. Копируйте лучшие вечнозелёные и наложите оффер-оверлеи. Запускайте рядом с новыми идеями, а не вместо.
С начала ноября. BFCM давно растянулся на месяц; в сам уикенд лишь усиливайте там, где уже летит.
Только легальная библиотека (например, Artlist). Тренд-треки из TikTok рискованны из-за прав.
Идите в подарочность: unboxing, «gift for her/him», гайд «лучшие подарки до N$», эмоции и польза, а не «купи сейчас — скидка».
Длиннее и спокойнее (до 60 с), меньше быстрых склеек, больше объяснений/крупных планов продукта.
Готовьте пакеты: 6–10 оффер-роликов + 6–10 «подарочных/UGC»; часть — вариации победителей. Выживает то, что даёт деньги.
Обзор
 (1) (1).png)
