Многие фрилансеры берут заказы на Upwork, но при этом постоянно чувствуют, что занимаются случайными подработками: заработал — потратил, и в начале каждого месяца приходится начинать всё с нуля. Если вы испытываете подобные ощущения, возможно, вы воспринимаете Upwork как "платформу для поиска проектов", а не как источник привлечения клиентов.
На самом деле, Upwork может стать вашим основным каналом трафика. Просто изменив свой подход, вы сможете превратить разовые проекты в стабильный ежемесячный доход и даже развить отношения с ценными клиентами, готовыми платить на постоянной основе.
В этой статье мы расскажем, как, принимая заказы на Upwork и предлагая дополнительные услуги, вы сможете постепенно построить стабильную модель ежемесячного дохода.
Многие фрилансеры используют Upwork как место для "случайных заработков": взяли заказ, выполнили, получили деньги, забыли. Такая модель имеет два фатальных недостатка:
По-настоящему умный подход заключается в следующем: используйте Upwork как канал привлечения новых клиентов, а не просто как платформу для поиска заказов. Ваша цель — не "заработать на этом конкретном проекте", а "благодаря этому проекту привлечь клиента для долгосрочного сотрудничества".
Давайте рассмотрим реальный сценарий.
Представьте, что вы увидели на Upwork запрос от продавца: помощь в оптимизации профиля Google Мой Бизнес (Google My Business), бюджет $400.
Большинство поступило бы так:
Но если вы подойдете к этому иначе:
Что получится в итоге?
Это и есть переход от "разового проекта" к "модели подписки".
Откройте Upwork и зарегистрируйтесь (бесплатно). Затем введите в строку поиска ключевые слова, такие как:
Вы увидите множество запросов от малого бизнеса, например:
Эти проекты обычно имеют бюджет от $200 до $500, а клиентами чаще всего являются местные малые предприятия (массажные салоны, стоматологические клиники, сантехники и т.д.), которые готовы платить за постоянные услуги.
Получив проект, вам нужно будет выполнить для клиента следующие задачи:
Эти задачи несложны, в интернете есть множество руководств. Если вы не знакомы с ними, потратьте 1-2 часа на изучение основ или используйте готовые шаблоны и инструменты для быстрого старта.
Это ключевой шаг, который большинство упускает.
Почему эта функция ценна?
По статистике, 62% звонков от местного малого бизнеса остаются без ответа. Представьте:
Это означает, что бизнес просто теряет множество потенциальных клиентов.
Решение: автоматический SMS-ответ
Вы можете использовать простые инструменты автоматизации (например, GoHighlevel, Zapier и другие), чтобы настроить для клиента функцию "автоматический SMS-ответ на пропущенные звонки":
Настройка этой функции занимает всего 5 минут, но она значительно повышает конверсию клиентов для бизнеса.
По завершении проекта продемонстрируйте клиенту настроенную вами автоматическую функцию и объясните ее ценность:
"Я настроил для вас автоматический SMS-ответ на пропущенные звонки, чтобы вы не теряли клиентов, даже когда заняты. Стоимость этой услуги — $100 в месяц, и она поможет вам ежемесячно привлекать десятки новых потенциальных клиентов".
Большинство владельцев бизнеса с радостью согласятся, потому что:
Как только вы привлечете первого клиента, готового платить ежемесячно, начинайте тиражировать эту модель:
Предположим, вы ежемесячно привлекаете 2-3 новых подписчиков, каждый из которых платит $100–300 в месяц:
Это эффект накопления: ваш доход начинается не с нуля каждый месяц, а постоянно увеличивается.
Местные компании (рестораны, клиники, автомастерские и т.д.) получают клиентов через поиск Google, но они обычно:
Ваши услуги идеально заполняют эту нишу.
Традиционные услуги (дизайн, копирайтинг) требуют от вас постоянных затрат времени. Но инструменты автоматизации, один раз настроенные, практически не требуют дальнейшего обслуживания, что позволяет вам одновременно обслуживать 10, 20 или даже больше клиентов.
В отличие от разовых проектов, модель подписки гарантирует вам регулярный ежемесячный доход, что значительно снижает финансовое давление.
Если вы беспокоитесь из-за отсутствия опыта, вот несколько советов:
Вам не придется изобретать велосипед. Вы можете использовать готовые шаблоны:
Сначала возьмите 1-2 небольших проекта для практики, а затем расширяйтесь.
Абсолютно. Оптимизация Google Мой Бизнес и настройка инструментов автоматизации не требуют навыков программирования. Достаточно уметь пользоваться компьютером и быть готовым потратить 1-2 часа на обучение.
Для услуги, которая помогает им ежемесячно привлекать новых клиентов, $100 — это очень низкая цена. Важно правильно донести ценность услуги (стоимость упущенных клиентов по сравнению со стоимостью услуги).
Не все клиенты согласятся на модель подписки, и это нормально. Но даже если только 30-40% клиентов согласятся, вы сможете построить стабильный источник дохода.
На начальном этапе — нет, вы можете работать как фрилансер. После стабилизации бизнеса можно задуматься о регистрации компании.
Потребности местного малого бизнеса долгосрочны. Пока поиск Google остается основным способом привлечения клиентов, эта модель будет эффективной.
Обзор
