คัดเลือกสินค้าเวิร์กสำหรับ Amazon & Shopify (คู่มือ 2025)

คู่มือนี้สรุปกระบวนการแบบทำซ้ำได้เพื่อคัดเลือกสินค้า “ตัวชนะ” สำหรับ Amazon และ Shopify: เลือกนิชที่มีดีมานด์พอและการแข่งขันพอดี เลี่ยงของแตกหักง่าย/เทอะทะ/ตกรุ่นเร็ว ให้ความสำคัญกับสินค้าที่มี “มูลค่าเชิงนามธรรม” (ลูกค้าเปรียบเทียบราคาได้ยาก) และหาไม่ได้ง่ายในร้านออฟไลน์ ขั้นตอน 5 ข้อ: (1) ระดมไอเดียจาก eBay Completed, Amazon, Pinterest, Etsy; (2) ใช้ Ahrefs ประเมิน Search Volume และ KD เพื่อจัดลำดับ SEO; (3) ใช้ Jungle Scout ยืนยันยอดขายจริงบนหน้าแรก Amazon (ยอด/เดือน ราคาเฉลี่ย การกระจุกตัวของผู้ขาย รีวิว); (4) คำนวณรายได้จาก Google = ราคา × ปริมาณค้นหา × CTR อันดับเป้าหมาย × อัตราแปลง (CVR); (5) ประเมิน Landed Cost จากใบเสนอราคา Alibaba + ~30% (ขนส่ง/ประกัน/ภาษี) เพื่อเช็คมาร์จิ้น กรณีศึกษา “knee pillow”: Volume ~4,100/เดือน, KD ≈ 8, ราคา $20–30; แตกต่างด้วยการแก้ pain point จากรีวิว 2–3★ (ขนาดใหญ่ขึ้น ชั้นระบายความร้อน สายรัด Velcro) เทียบซัพพลายภายในประเทศ (MOQ ต่ำ ติดต่อเร็ว) กับต่างประเทศ (ต้นทุนต่อชิ้นต่ำกว่าแต่ lead time ยาวกว่า) เส้นทางปฏิบัติ: ล็อตทดลอง → ขึ้นลิสต์ → วัดผล → สเกล พร้อมสร้างร้าน Shopify เพื่อถือครองข้อมูลและเพิ่ม LTV/มาร์จิ้น.