Gần đây, sau khi Amazon công bố điều chỉnh phí năm 2026, mạng xã hội tràn ngập những bình luận bi quan như "lợi nhuận bốc hơi", "không còn đáng làm". Nhưng sự thật là gì? Hầu hết người bán hoảng loạn thậm chí còn chưa thực sự hiểu rõ những thay đổi về phí này. Bài viết này sẽ phân tích một cách có hệ thống những thay đổi thực sự trong cơ cấu phí của Amazon, làm sáng tỏ những yếu tố thực sự ảnh hưởng đến lợi nhuận, và làm thế nào để những người bán thông minh có thể đạt được lợi nhuận cao hơn vào năm 2026.
Khi bạn nhìn thấy tiêu đề "Amazon lại tăng phí", đừng vội lo lắng. Dữ liệu thực tế cho thấy, phí vận chuyển FBA năm 2026 chỉ tăng trung bình 8 xu Mỹ cho mỗi sản phẩm – con số này thậm chí còn chưa bằng một phần nhỏ giá của một tách cà phê. Quan trọng hơn, phí giới thiệu (Referral Fee), khoản phí chiếm phần lớn, hoàn toàn không thay đổi, vẫn duy trì trong khoảng 8-15%.
Khác với những năm trước, năm 2026 không có thêm loại phí mới nào. Điều này có nghĩa là hệ thống thu phí của Amazon đang dần hoàn thiện và ổn định. Dĩ nhiên, biên độ điều chỉnh khác nhau tùy theo danh mục sản phẩm: các mặt hàng chiếm nhiều không gian kho hơn hoặc nặng hơn sẽ có mức tăng phí cao hơn một chút, nhưng các sản phẩm nhỏ nhẹ hầu như không bị ảnh hưởng.
Nguồn gốc của vấn đề là sự phân mảnh thông tin. Nhiều người bán chỉ nhìn thấy tiêu đề "phí tăng" mà không mở Mô tả phí chính thức của Amazon để đọc kỹ các điều khoản cụ thể. Một sai lầm phổ biến khác là họ tập trung vào những điều chỉnh phí nhỏ nhặt, mà bỏ qua những chi phí ẩn thực sự "nuốt chửng" lợi nhuận – ví dụ như phí lưu kho dài hạn phát sinh từ hàng tồn kho bán chậm, hoặc các khoản phạt phát sinh do chuẩn bị sai sót.
Vấn đề sâu xa hơn là: nhiều người bán mới thiếu nhận thức hệ thống về cơ cấu phí của Amazon. Họ không biết phí nào là cố định, phí nào có thể tối ưu hóa, và càng không biết làm thế nào để tự động tính toán lợi nhuận thực tế thông qua các công cụ. Sự thiếu hiểu biết này khiến họ rơi vào tình trạng hoảng loạn không đáng có mỗi khi có điều chỉnh chính sách.
Đây là phí dịch vụ hậu cần dựa trên kích thước và trọng lượng sản phẩm. Khi bạn gửi hàng đến kho của Amazon, nền tảng sẽ chịu trách nhiệm tất cả các khâu: lấy hàng, đóng gói, vận chuyển và dịch vụ khách hàng – dịch vụ này đã xử lý hàng tỷ sản phẩm vào năm 2024. Mức điều chỉnh năm 2026 làm phí này tăng trung bình 8 xu Mỹ, nhưng xét đến tỷ lệ chuyển đổi tăng và mức độ tin cậy của khách hàng mà mạng lưới Prime mang lại, mức tăng chi phí này gần như không đáng kể.
Cần lưu ý rằng, phí đối với các mặt hàng cồng kềnh (như đồ nội thất) và sản phẩm nặng sẽ tăng tương đối cao hơn. Nếu sản phẩm của bạn gần kề ngưỡng giới hạn về trọng lượng hoặc kích thước, nó có thể bị xếp vào bậc phí cao hơn. Tin tốt là, các công cụ chuyên nghiệp như Seller Amp có thể tự động nhận diện những rủi ro này, giúp bạn tránh được vấn đề ngay từ giai đoạn lựa chọn sản phẩm.
Cho dù bạn chọn FBA (vận chuyển bởi Amazon) hay FBM (tự vận chuyển), phí giới thiệu là khoản phí bắt buộc phải trả. Khoản phí này thu theo tỷ lệ 8-15% của giá bán, tỉ lệ cụ thể phụ thuộc vào danh mục sản phẩm. Ví dụ, các sản phẩm điện tử thường là 8%, trong khi quần áo có thể lên tới 15%.
Năm 2026, khoản phí này không thay đổi, đây là một tín hiệu tích cực cho người bán. Điều này có nghĩa là cơ cấu chi phí cốt lõi của bạn là ổn định. Nếu chọn hình thức FBM, mặc dù bạn có thể tiết kiệm được phí FBA, nhưng bạn phải tự chịu chi phí vận chuyển – thông thường các mặt hàng dưới 1 pound gửi qua USPS có giá khoảng 5-6 đô la Mỹ, trên 1 pound sẽ mất phí UPS từ 9-11 đô la Mỹ. So sánh, FBA vẫn có lợi thế rõ ràng khi vận hành quy mô lớn.
Đây là "cạm bẫy" mà người bán mới dễ dàng mắc phải nhất. Amazon không muốn biến mình thành nhà kho miễn phí của bạn; họ muốn hàng hóa luân chuyển nhanh chóng. Nếu sản phẩm của bạn không bán được trong vòng 80-270 ngày, phí lưu kho dài hạn sẽ ngày càng chồng chất, cuối cùng ăn hết mọi lợi nhuận.
Phí lưu kho thấp và phí lưu trữ được giới thiệu vào năm 2024 càng củng cố định hướng này: Amazon sẽ thu thêm phí đối với những người bán có vòng quay tồn kho chậm. Do đó, khi lựa chọn sản phẩm, bạn phải chú ý đến dữ liệu bán hàng lịch sử của Keepa, đảm bảo sản phẩm có thể bán được trong vòng 30-90 ngày – đặc biệt là trong mùa cao điểm lễ hội, tốc độ luân chuyển càng phải nhanh hơn.
Năm 2026, Amazon phân loại kích thước và trọng lượng ngày càng chi tiết hơn. Nếu sản phẩm của bạn vừa vặn ở ngưỡng của một bậc phí nào đó, chỉ một chút sai sót nhỏ cũng có thể khiến bạn nhảy sang bậc phí cao hơn. Ví dụ, một sản phẩm nặng 0,9 pound, bạn khai báo làm tròn thành 1 pound, kết quả Amazon kiểm tra lại phát hiện thực tế là 1,1 pound, không chỉ phải bù khoản chênh lệch phí mà còn có thể bị phạt.
Cách đơn giản để tránh vấn đề này: sử dụng các công cụ như Seller Amp, công cụ này sẽ tự động đối chiếu với bậc phí tương ứng dựa trên kích thước và trọng lượng thực tế bạn nhập, chính xác đến từng chữ số thập phân.
Nhiều người bán mới đánh giá thấp chi phí của hàng tồn kho bán chậm. Giả sử bạn nhập một lô hàng, trong giai đoạn thử nghiệm đầu tiên doanh số tốt, vì vậy bạn nhập số lượng lớn. Kết quả là thị trường đột nhiên hạ nhiệt, hàng hóa bắt đầu tồn đọng. 30 ngày thì chưa sao, 60 ngày bắt đầu hoang mang, 90 ngày bạn đã bắt đầu lỗ – vì phí lưu kho dài hạn được tính lũy theo ngày.
Cách làm thông minh là áp dụng chiến lược "đơn hàng thử nghiệm": mỗi sản phẩm mới chỉ nhập 5-20 chiếc, sau đó dựa trên phản hồi thực tế của thị trường để quyết định có tăng cường đầu tư hay không. Mô hình phân tán rủi ro này cũng là ưu điểm cốt lõi của phương thức "kinh doanh chênh lệch toàn diện" (All-in Arbitrage) – bạn không đặt tất cả trứng vào một giỏ.
Nhãn dán sai, đóng gói không đạt yêu cầu, trọng lượng khai báo không khớp với thực tế... những sai sót tưởng chừng nhỏ nhặt này, nếu tích lũy lại, số tiền phạt sẽ vượt xa mức điều chỉnh phí 8 xu Mỹ. Tệ hơn nữa, những vấn đề này sẽ ảnh hưởng đến điểm số sức khỏe tài khoản của bạn, về lâu dài có thể dẫn đến hạn chế hiển thị hoặc thậm chí khóa tài khoản.
Thao tác đúng quy cách là nền tảng, nhưng quan trọng hơn là thiết lập quy trình hệ thống: từ lựa chọn sản phẩm, mua sắm, xử lý trước đến vận chuyển, mỗi khâu đều phải có danh sách kiểm tra tiêu chuẩn. Nếu bạn quản lý nhiều cửa hàng, sử dụng trình duyệt vân tay như MasLogin có thể giúp bạn chuyển đổi tài khoản an toàn, tránh rủi ro liên quan do thao tác rối loạn.
"Cảm giác sản phẩm này có thể bán được" là sai lầm phổ biến nhất của người bán mới. Những người bán kiếm được tiền thực sự dựa vào dữ liệu. Keepa có thể hiển thị xu hướng bán hàng, biến động giá cả và bối cảnh cạnh tranh của bất kỳ sản phẩm nào trong vài tháng hoặc thậm chí vài năm qua. Nếu biểu đồ Keepa của một sản phẩm cho thấy doanh số ổn định, giá cả vững chắc, ít đối thủ cạnh tranh, thì đó là một mục tiêu tốt.
Seller Amp còn đi xa hơn, nó tự động tính toán tất cả các khoản phí (bao gồm cả tiêu chuẩn mới nhất năm 2026), nhập giá vốn của bạn, và ngay lập tức cho bạn biết lợi nhuận thực tế là bao nhiêu. Kết hợp hai công cụ này có thể loại bỏ 90% rủi ro trong việc lựa chọn sản phẩm.
Nhiều người bán cấp cao vận hành nhiều cửa hàng Amazon để phân tán rủi ro hoặc thử nghiệm các chiến lược khác nhau. Tuy nhiên, Amazon kiểm tra việc liên kết tài khoản rất nghiêm ngặt – nếu bạn đăng nhập nhiều tài khoản trên cùng một máy tính, cùng một địa chỉ IP, rất có thể sẽ bị coi là vi phạm quy định.
Lúc này, trình duyệt vân tay chuyên nghiệp trở thành nhu cầu thiết yếu. MasLogin thông qua việc mô phỏng môi trường trình duyệt khác nhau, khiến mỗi tài khoản trông như đến từ các thiết bị và mạng khác nhau. Nó còn có thể quản lý các chi tiết như Cookies, dấu vân tay Canvas, đảm bảo các tài khoản hoàn toàn độc lập. Đối với những người bán muốn mở rộng quy mô, các công cụ như vậy không phải là lựa chọn, mà là bắt buộc.
Khác với mô hình thương hiệu riêng hoặc bán buôn, ưu điểm cốt lõi của mô hình chênh lệch là tính linh hoạt. Bạn không cần đầu tư vài chục nghìn đô la để phát triển một sản phẩm, cũng không cần ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp. Thay vào đó, bạn có thể bán đồng thời hàng chục, thậm chí hàng trăm SKU, mỗi sản phẩm chỉ thử nghiệm với số lượng nhỏ.
Mô hình này tự nhiên chống lại biến động phí: ngay cả khi phí của một danh mục sản phẩm tăng lên, bạn có thể nhanh chóng điều chỉnh trọng tâm lựa chọn sản phẩm, chuyển sang các danh mục có lợi nhuận cao hơn. Trong khi đó, những người bán tập trung vào một sản phẩm duy nhất, một khi gặp điều chỉnh chính sách, không gian điều chỉnh sẽ rất hạn chế.
Hãy để chúng tôi dùng một ví dụ cụ thể để xua tan lo ngại của bạn. Giả sử bạn bán một sản phẩm có giá 30 đô la Mỹ:
Tính toán cho thấy, lợi nhuận mỗi sản phẩm giảm từ 6,70 đô la Mỹ năm 2025 xuống còn 6,62 đô la Mỹ năm 2026. Sự chênh lệch 0,08 đô la Mỹ này hoàn toàn có thể bù đắp bằng cách tối ưu hóa việc mua sắm (ví dụ: chiết khấu theo lô) hoặc tăng giá bán lên 0,5 đô la Mỹ.
Không phải tất cả các danh mục sản phẩm đều bị ảnh hưởng như nhau. Các sản phẩm nhỏ nhẹ (như mỹ phẩm, phụ kiện) hầu như không cảm nhận được sự thay đổi phí, trong khi các danh mục như giày dép, quần áo, đồ chơi, vật dụng cho thú cưng, mặc dù phí có tăng nhẹ, nhưng biên lợi nhuận vẫn mạnh mẽ. Điểm mấu chốt là lựa chọn những sản phẩm có nhu cầu ổn định, cạnh tranh vừa phải, và tỷ suất lợi nhuận gộp ít nhất 30% trở lên.
Công cụ đi đầu: Đừng "chạy bộ" mà không có sự chuẩn bị. Bộ công cụ Seller Amp + Keepa có thể giúp bạn tránh phần lớn những cái bẫy dành cho người mới. Nếu vận hành nhiều tài khoản, sự bảo vệ chống liên kết tài khoản do MasLogin cung cấp cũng không thể thiếu.
Hướng tới dữ liệu: Đừng bao giờ tin vào "cảm giác của tôi". Mọi quyết định lựa chọn sản phẩm đều nên dựa trên dữ liệu bán hàng lịch sử, phân tích cạnh tranh và tính toán lợi nhuận.
Tối ưu chi phí: Học cách nhận chiết khấu bán buôn, giá thanh lý, cộng gộp phiếu giảm giá, v.v. Giảm 1 đô la Mỹ chi phí mua sắm, hiệu quả còn hơn bất kỳ tối ưu hóa phí nào.
Dữ liệu không nói dối: hơn 60% sản phẩm trên Amazon đến từ người bán bên thứ ba, mỗi tháng có thêm 2 triệu thành viên Prime, xử lý trung bình 17 triệu đơn hàng mỗi ngày. Tỷ lệ thương mại điện tử trong tổng doanh thu bán lẻ vẫn tiếp tục tăng – đây là xu hướng không thể đảo ngược.
Những người nói "Amazon không còn đáng làm" thường đang lấy cớ cho sự lười biếng và không chịu học hỏi của mình. Cơ hội thực sự luôn thuộc về những người sẵn sàng thích ứng với sự thay đổi, không ngừng tối ưu hóa.
Thật thú vị, việc điều chỉnh phí thực sự tác động mạnh hơn đến những người bán lớn, hoạt động kém hiệu quả. Họ có lượng tồn kho khổng lồ, luân chuyển chậm, chi phí cố định cao, một khi phí tăng, biên lợi nhuận sẽ bị thu hẹp ngay lập tức.
Ngược lại, những người bán nhỏ và vừa linh hoạt, nhanh nhạy, vì có thể nhanh chóng điều chỉnh lựa chọn sản phẩm, tối ưu hóa quy trình, kiểm soát tồn kho, trong môi trường mới lại chiếm ưu thế. Thị trường sẽ tự động loại trừ những người từ chối đổi mới, không ngừng phàn nàn, và trao thưởng cho những người chủ động tiến hóa.
Rà soát tồn kho: Mở bảng điều khiển Amazon của bạn, tìm những sản phẩm đã hơn 60 ngày không có ghi nhận bán hàng. Hoặc giảm giá để thanh lý, hoặc thực hiện khuyến mãi, đừng để chúng tiếp tục chiếm dụng không gian kho.
Nâng cấp bộ công cụ: Nếu bạn vẫn đang tính toán lợi nhuận thủ công, thì đã đến lúc đổi công cụ. Seller Amp giúp tự động hóa việc lựa chọn sản phẩm, Keepa cung cấp thông tin chi tiết về thị trường, và MasLogin thì đảm bảo an toàn cho nhiều tài khoản – ba thứ này cấu thành cơ sở hạ tầng cho người bán chuyên nghiệp.
Thiết lập cơ chế thử nghiệm: Đừng nhập 100 chiếc cùng một lúc. Giữ đơn hàng đầu tiên của mỗi sản phẩm mới trong khoảng 5-20 chiếc, sử dụng phản hồi thực tế của thị trường để hướng dẫn các quyết định sau này.
Nếu bạn muốn nâng cao kỹ năng vận hành Amazon một cách hệ thống, có thể tập trung vào các hướng sau: quy trình hoàn chỉnh để giải khóa các danh mục bị hạn chế, ứng dụng thực tế của kỹ thuật lựa chọn sản phẩm tự động hóa, và làm thế nào để tối ưu hóa chiến lược định giá thông qua phân tích dữ liệu. Điểm chung của nhiều người bán thành công là họ không chỉ nắm vững các thao tác cơ bản, mà còn biết cách sử dụng công cụ và phương pháp luận để xây dựng rào cản cạnh tranh.
Lời cuối: Điều chỉnh phí Amazon năm 2026 không hề đáng sợ như những gì bên ngoài đang mô tả. Điều thực sự quyết định liệu bạn có thể sinh lời hay không, chưa bao giờ là sự chênh lệch 8 xu Mỹ về phí, mà là khả năng lựa chọn sản phẩm, hiệu quả vận hành và trình độ kiểm soát rủi ro của bạn. Nắm vững các công cụ phù hợp, thiết lập hệ thống ra quyết định dựa trên dữ liệu, kết hợp với các giải pháp chuyên nghiệp như MasLogin để đảm bảo an toàn tài khoản, bạn hoàn toàn có thể đạt được lợi nhuận cao hơn trong môi trường mới. Hãy nhớ: người hoảng sợ rút lui, người hành động tiến hóa – đây là quy luật vĩnh cửu của cạnh tranh thương mại điện tử.
Ảnh hưởng rất hạn chế. Phí vận chuyển FBA chỉ tăng trung bình 8 xu Mỹ/sản phẩm, phí giới thiệu hoàn toàn không đổi. Người bán mới nên tập trung vào chất lượng lựa chọn sản phẩm và tỷ lệ luân chuyển tồn kho, thay vì những biến động phí nhỏ nhặt. Sử dụng các công cụ như Seller Amp có thể tự động tính toán phí mới nhất, tránh sai sót khi tính thủ công.
Chìa khóa là đảm bảo sản phẩm bán được trong vòng 30-90 ngày. Khi lựa chọn sản phẩm, hãy xem xét kỹ dữ liệu lịch sử của Keepa, tránh hàng tồn kho bán chậm. Khuyến nghị áp dụng chiến lược "đơn hàng thử nghiệm": mỗi sản phẩm mới chỉ nhập 5-20 chiếc, xác minh nhu cầu thị trường trước khi tăng cường đầu tư. Trong mùa cao điểm lễ hội, cần đẩy nhanh tốc độ luân chuyển hơn nữa.
Nếu sử dụng cùng một thiết bị và IP để đăng nhập nhiều tài khoản, thực sự có rủi ro liên kết. Người bán chuyên nghiệp sẽ sử dụng trình duyệt vân tay như MasLogin, tạo môi trường trình duyệt, địa chỉ IP và dấu vân tay thiết bị độc lập cho mỗi tài khoản, cô lập tài khoản về mặt kỹ thuật, giảm đáng kể xác suất bị khóa tài khoản.
Hai công cụ này bổ sung cho nhau, đều là công cụ bắt buộc. Keepa dùng để phân tích xu hướng bán hàng lịch sử và bối cảnh cạnh tranh của sản phẩm, giúp bạn đánh giá có nên nhập hàng hay không; Seller Amp thì tự động tính toán tất cả các khoản phí (bao gồm cả tiêu chuẩn mới nhất năm 2026) và lợi nhuận thực tế, tránh giao dịch thua lỗ. Khuyến nghị sử dụng đồng thời để thực hiện lựa chọn sản phẩm dựa trên dữ liệu.
Tuyệt đối đáng. Amazon mỗi tháng có thêm 2 triệu thành viên Prime, xử lý trung bình 17 triệu đơn hàng mỗi ngày, người bán bên thứ ba chiếm hơn 60%. Điều chỉnh phí không làm thay đổi cơ bản của thị trường, mấu chốt là nắm vững phương pháp đúng đắn: sử dụng công cụ chuyên nghiệp, kiên trì hướng tới dữ liệu, kiểm soát rủi ro tồn kho. Những người nói "không đáng", thường là do năng lực vận hành của bản thân chưa đủ.
Tổng quan
