Reddit có lẽ là kênh tiếp thị bị đánh giá thấp nhất. Và câu chuyện của Diego là minh chứng rõ ràng nhất.
4 tháng trước, Diego gần như không có người theo dõi trên mạng xã hội – chưa đến 100 người theo dõi trên X (trước đây là Twitter), không có kênh YouTube, và chỉ có bạn bè và gia đình trên Instagram. Nhưng nhờ một chiến lược tiếp thị Reddit có hệ thống, anh đã đưa sản phẩm SaaS AI của mình, App Alchemi, đạt doanh thu hàng tháng 17.000 USD, với hơn 1.000 người dùng trả phí và tích lũy được 1 triệu lượt hiển thị miễn phí.
Bài viết này sẽ phân tích chi tiết cách Diego tiếp thị trên Reddit: từ xác thực sản phẩm, phát triển nhanh chóng đến thu hút khách hàng mục tiêu, giúp bạn có thể thu hút lưu lượng truy cập và kiếm tiền từ sản phẩm của mình mà không cần có lượng người hâm mộ ban đầu.
Nhiều doanh nhân tin rằng thật khó để sản phẩm phát triển nếu không có sự chứng thực của những người có ảnh hưởng hoặc lượng người hâm mộ lớn. Nhưng Diego đã chứng minh bằng các trường hợp thực tế: Reddit cho phép bạn tiếp cận người dùng mục tiêu với chi phí không đồng.
Khác với mạng xã hội truyền thống, lợi thế cốt lõi của Reddit nằm ở:
Định vị cộng đồng chính xác
Reddit có hàng chục nghìn Subreddit (diễn đàn con) chuyên biệt, bao phủ gần như mọi lĩnh vực. Bạn có thể trực tiếp tham gia các cộng đồng mà người dùng mục tiêu của bạn tập trung, chẳng hạn như /r/nocode (phát triển không cần code), /r/SideProject (nhà phát triển độc lập), v.v., để tiếp cận chính xác những người thực sự cần sản phẩm của bạn.
Tập trung vào nội dung, không phải người hâm mộ Thuật toán của Reddit không quan tâm bạn có bao nhiêu người theo dõi, chỉ quan tâm đến chất lượng nội dung. Một bài đăng có giá trị, ngay cả từ một tài khoản mới, cũng có thể trở nên phổ biến và nhận được hàng chục nghìn lượt hiển thị.
Mức độ tin cậy cao của người dùng Người dùng Reddit có xu hướng thảo luận chân thực và hỗ trợ lẫn nhau hơn là thụ động tiếp nhận quảng cáo. Nếu nội dung của bạn thực sự giải quyết được vấn đề, người dùng sẽ tự động lan truyền và thậm chí giới thiệu sản phẩm của bạn.
Diego đã tận dụng những đặc điểm này để đưa sản phẩm của mình phát triển nhanh chóng mà không cần có lượng người hâm mộ ban đầu.
Nguồn cảm hứng cho sản phẩm của Diego đến từ nhu cầu thực tế của chính anh.
Vài tháng trước, anh muốn phát triển một ứng dụng di động, nhưng việc tìm kiếm nhà thiết kế trên Upwork tốn kém và mỗi lần chỉnh sửa đều phải trả thêm phí. Điều này khiến anh nhận ra: Nếu có thể sử dụng AI để nhanh chóng tạo ra thiết kế ứng dụng di động, bạn có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian và chi phí cho các nhà phát triển.
Vì vậy, anh đã phát triển App Alchemi, một công cụ thiết kế ứng dụng di động do AI cung cấp, giúp các nhà phát triển nhanh chóng tạo ra các nguyên mẫu UI chất lượng cao.
Điểm mấu chốt:
Diego không quá chú trọng vào việc hoàn thiện chức năng, mà ưu tiên ra mắt phiên bản có thể sử dụng tối thiểu (MVP).
Các kỹ thuật phát triển của anh bao gồm:
Chọn các framework trưởng thành Sử dụng Next.js + React + Firebase, thay vì các công nghệ mới nhất. AI hỗ trợ tốt hơn cho các công nghệ phổ biến và hiệu quả phát triển cao hơn.
Thư viện component UI giúp tăng tốc tạo mẫu Sử dụng các thư viện component có sẵn như Chakra UI, Ant Design để nhanh chóng xây dựng giao diện, tiết kiệm thời gian tự xây dựng lại từ đầu.
Sử dụng các công cụ lập trình AI Sử dụng Cursor (trình chỉnh sửa mã AI) để hỗ trợ phát triển, tăng tốc độ viết mã đáng kể.
Triết lý cốt lõi của Diego là: Đưa sản phẩm ra thị trường để xác thực nhu cầu trước, sau đó lặp lại chức năng dựa trên phản hồi của người dùng. Tư duy "thử và sai nhanh" này chính là lợi thế lớn nhất của nhà phát triển độc lập.
Chiến lược tiếp thị Reddit của Diego có thể tóm tắt thành 5 bước sau:
Đăng bài ngay khi tài khoản mới, 90% sẽ bị lọc hoặc xóa tự động.
Bạn cần "kích hoạt" tài khoản của mình trước:
Quá trình này không chỉ giúp tài khoản trông chân thực mà còn giúp bạn làm quen với các quy tắc và không khí của từng cộng đồng.
Diego đề xuất phương pháp sử dụng công cụ Reddit Ads (miễn phí):
Càng tìm được nhiều cộng đồng càng tốt - ngay cả khi hiệu quả của một bài đăng đơn lẻ không cao, việc đăng hàng loạt vẫn có thể mang lại lưu lượng truy cập đáng kể.
Hầu hết mọi người thất bại trên Reddit vì nội dung quá "cứng" - bán hàng trực tiếp, người dùng nhận ra ngay lập tức.
Cấu trúc bài đăng thành công của Diego:
Đừng sử dụng những tiêu đề nhàm chán như "Tôi ra mắt một sản phẩm mới", mà hãy khơi gợi sự tò mò:
Ở phần nội dung chính, hãy chia sẻ thông tin, trường hợp sử dụng hoặc hướng dẫn hữu ích, thay vì giới thiệu trực tiếp sản phẩm.
Ví dụ, Diego sẽ phân tích thiết kế của một ứng dụng di động thành công, mổ xẻ logic UI và các điểm nổi bật về trải nghiệm người dùng.
Ở giữa hoặc cuối nội dung, hãy đề cập ngắn gọn cách sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề:
"Nếu bạn cũng muốn nhanh chóng tạo ra thiết kế tương tự, hãy thử App Alchemi. Gần đây tôi đã dùng nó để tạo một vài nguyên mẫu và hiệu quả tăng lên rõ rệt."
Trong một số Subreddit có hạn chế quảng bá bản thân nghiêm ngặt, bạn có thể đồng thời giới thiệu 1-2 công cụ bổ sung (như Cursor, Figma) để nội dung có vẻ chân thành chia sẻ hơn, thay vì chỉ là quảng cáo đơn thuần.
Đừng mong đợi một bài đăng sẽ "bùng nổ". Chiến lược của Diego là:
Lưu ý:
Diego khuyên bạn nên đăng bài 2-3 lần mỗi tuần, thử nghiệm các loại nội dung khác nhau:
Thông qua phản hồi dữ liệu, bạn sẽ dần tìm ra loại nội dung phù hợp nhất với lĩnh vực của mình.
Dữ liệu kinh doanh của Diego:
Chi phí chính:
Ngoài chi phí API AI, hầu hết các khoản chi khác đều có thể bỏ qua. Đây chính là sức hấp dẫn của SaaS AI: chi phí biên cực thấp, không gian mở rộng quy mô lớn.
Đừng vật lộn trong ngành suy thoái. Ví dụ:
Nhiều nhà phát triển đắm chìm vào việc thêm chức năng, nhưng lại bỏ qua việc quảng bá thị trường. Sản phẩm có tốt đến đâu mà không ai biết thì cũng bằng không.
Diego phân bổ thời gian: Phát triển 40%, tiếp thị 60%.
Các công ty lớn ra quyết định chậm, quy trình dài. Là nhà phát triển độc lập, bạn có thể nhanh chóng xác thực ý tưởng, nhanh chóng lặp lại, nhanh chóng phản hồi phản hồi của người dùng. Đây là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của bạn.
Lợi thế cốt lõi của Reddit là định vị cộng đồng chính xác + thuật toán dựa trên nội dung. Bạn không cần phải tích lũy người hâm mộ trước, chỉ cần tạo nội dung có giá trị là có thể tiếp cận người dùng mục tiêu. Ngược lại, Twitter, Instagram phụ thuộc nhiều hơn vào lượng người hâm mộ, việc khởi động lạnh khó khăn hơn.
Chìa khóa là tránh bán hàng trực tiếp:
Có thể. Chiến lược cốt lõi của Diego là tiếp thị và sáng tạo nội dung, không hoàn toàn là phát triển kỹ thuật. Ngay cả khi bạn sử dụng các công cụ không cần code (như Bubble, Webflow) để xây dựng sản phẩm, bạn vẫn có thể sử dụng phương pháp tiếp thị Reddit tương tự để thu hút khách hàng.
Diego đã ra mắt MVP trong 2 tuần, có những người dùng trả phí đầu tiên trong 1 tháng. Tuy nhiên, thời gian cụ thể phụ thuộc vào khả năng thực thi và chất lượng nội dung của bạn. Điều quan trọng là hành động nhanh chóng, lặp lại liên tục.
Các nền tảng tương tự dựa trên cộng đồng bao gồm:
Câu chuyện của Diego cho chúng ta thấy: Không có lượng người hâm mộ ban đầu, bạn vẫn có thể xây dựng sản phẩm thành công bằng phương pháp đúng đắn. Reddit chỉ là một điểm khởi đầu – cốt lõi thực sự là giải quyết vấn đề thực tế + tiếp cận người dùng mục tiêu + xác thực lặp lại nhanh chóng.
Nếu bạn cũng có một ý tưởng, hãy bắt đầu ngay hôm nay: Đăng ký tài khoản Reddit, tìm cộng đồng mục tiêu của bạn và đăng bài viết có giá trị đầu tiên. Cơ hội luôn dành cho những người hành động.
Tổng quan
