對很多想做副業或轉行電商的人來說，eBay 依然是 2025年最適合新手起步的平台之一——全球流量、客單價普遍不低、規則相對清楚。但第一次真正動手賣東西時，註冊、限額、運費、稅費……一堆細節足以讓人勸退。
這篇文章基於一位 在 eBay 全職販售 8 年、每年六位數營收、累積「數百萬美金實戰」的賣家 最新教學，整理出一套 9 步完整路徑，幫助你從零開始搭建自己的 eBay 生意，而不是只停留在「聽說可以賺錢」的階段。
一、為什麼 2025 依然值得從 eBay 開始？
相比許多新平台，eBay 對新手依然有幾個很現實的優勢：
- 全球買家：商品天然面向國際市場，而不是只局限某一個國家／地區；
- 類別廣泛：從二手電子、遊戲片到收藏品、服飾，都有成熟買家群體；
- 規則透明：只要按平台要求出貨、上傳追蹤碼、描述準確，評價與限額都會穩步上升；
- 副業友善：可以先從「清家裡閒置」開始，不用立刻壓大量庫存。
當然，前提是：你要按規則來，理解稅務、運費、成本，而不是只看「銷售額」。
二、第一步：建立 eBay 賣家帳號（2025最新流程）
過去必須同時註冊 PayPal 和 eBay，資金透過 PayPal 結算；現在 eBay 已經完全自建支付系統，新賣家無須再單獨開 PayPal 才能收款。
基礎流程很簡單：
- 打開對應站點（如美國 ebay.com、澳洲 ebay.com.au 等）；
- 點擊「Create an account」建立帳號；
- 完成基本身分資訊、收款資訊等設定後，升級為 Seller Account（賣家帳號）；
- 綁定收款方式（銀行帳戶等），方便 eBay 匯款。
是否一開始就要開 eBay Store（店鋪訂閱）？
- 剛開始不必。
- 當你預計每月會刊登 50 件以上 時，可以考慮開最基礎的 Store，用來： 設定全店促銷； 享受部分刊登費減免； 更方便地管理庫存。
但注意：開店鋪訂閱不會提高你的「銷售限額」，新帳號的限額依然一樣，這點很多新手會誤會。
三、第二步：接受「新手賣家限額」，學會穩定放大額度
新帳號會自動被設定「銷售限額」（Selling Limits），典型情況是：
- 當月可賣 10 件 商品；
- 總金額不超過 500 美元。
也就是說，你可以賣：
- 10 件平均 50 美元的商品，或者
- 1 件 500 美元的商品；
總額一碰到上限，當月就不能再刊登／銷售更多。
如何提升限額？
- 按時出貨、上傳物流追蹤碼；
- 商品與描述相符，避免糾紛與退貨；
- 維持良好好評率。
平台會 每月自動評估是否給你升額，你也可以按月主動點擊「申請提升限額」。但真正決定因素，是你是否長期表現得像個「可靠賣家」。
重點再強調一次：就算付費訂閱了高級 Store，限額也不會因此自動增加。
前期最重要的，不是升級店鋪，而是用現有限額堆出一串好紀錄。
四、第三步：從家裡閒置開始練手，而不是一上來就囤貨
剛起步時，最安全的做法不是去批發市場或線上大量拿貨，而是：
先「清家裡」，用現有閒置商品完成第一批實戰。
建議從以下幾類入手：
- 小型電子產品：舊手機、GoPro、耳機、路由器等；
- 遊戲類：遊戲光碟、遊戲機配件；
- 品牌飾品／配件：不用的背包、球鞋、小家電配件等。
新手選品有兩個優先級：
- 容易賣掉（有需求） 不要只因為「家裡有」，就把冷門物品硬上架。
- 好包裝、不易碎 一開始不建議從瓷盤、玻璃杯這種高破損風險產品起手， 否則第一單破件退款就足以打擊信心。
五、第四步：用「售罄率」判斷是否值得上架（Sell-through Rate）
所謂 售罄率（Sell-through Rate），就是「這東西在 eBay 上到底好不好賣」。
操作步驟（在 eBay App 或網頁都可以）：
- 在搜尋欄輸入你手上那件商品的關鍵字；
- 先看「正在出售（Active）」數量，例如有 100 個在售；
- 打開篩選，勾選「Sold items（已售出）」；
- 顏色會從藍色變成綠色，此時看到的是 過去 90 天已成交的同款；
- 統計一下已售數量，比如只有 2 個。
此時售罄率 = 2 / 100 = 2%。
反過來，如果：
- Active 只有 2 個，
- Sold 卻有 100 筆，
那售罄率就非常高，代表這類商品 非常熱門。
結論： 新手優先選擇「售罄率高」的品類； 就算你是 0 評價，只要商品夠熱門、價格合理，照樣有人願意買。
六、第五步：拍賣 vs 一口價：新手該用哪種方式？
eBay 主要有兩種刊登方式：
- 拍賣（Auction）
- 一口價（Buy It Now，可選 Best Offer 議價）
拍賣的優點與風險
- 優點： 在設定時間內必然成交，非常適合「只想趕快變現」的新手； 有助於快速累計交易與評價。
- 風險： 若你從 0.99 美元 開始拍賣，而市場關注度又不高， 最終很可能真的以 0.99 或幾美元成交，遠低於實際價值。
為什麼實戰賣家 99% 都用「一口價 + Best Offer」？
對絕大多數品類，資深賣家的做法是：
- 設定 Buy It Now 固定價格；
- 同時打開「Best Offer」，讓買家可以議價。
這樣做可以：
- 避免拍賣被壓價壓得太低；
- 允許買家透過出價跟你「試探」，增加成交機會；
- 對新手來說，也能透過議價慢慢學會「這東西大概能賣多少」。
什麼時候才適合用拍賣？
- 你手上是非常熱門或稀有的商品；
- 或刻意用低價拍賣來「換速度、堆評價」；
- 但要清楚：那是「用利潤換成長」的策略，而不是常態操作。
七、第六步：根據「已售價格」來定價，而不是靠感覺
定價邏輯只需記住一件事：永遠看已售（Sold），不要只看正在售（Active）標價。
操作方法：
- 搜尋你的商品；
- 打開篩選，切到「Sold items（已售出）」；
- 再加一層篩選： 如果你的商品是二手，就選「Used」； 如果是全新，就選「New」；
- 排序方式選擇「最近成交（Ended Recently）」。
此時你可以看到：
- 最近 90 天內，同款或類似商品的真實成交價格；
- 例如有人賣 80、有人賣 90、有人賣 100 美元。
作為新手賣家，建議定價思路是：
- 剛開始可以略微壓在中位數或略偏低：比如 80–90 美元；
- 當你的評價、出貨紀錄都變好，再嘗試掛在「高位」接近 100 美元。
「Sell one like this」功能：省下一大半時間
當你找到一條與你商品幾乎完全相同的已售 listing 時，可以：
- 點擊「Sell one like this（賣類似商品）」；
- eBay 會自動把標題、類目、部分屬性帶入你的新 listing；
- 你只需要： 上傳自己的照片； 校對所有屬性（尺寸、型號、顏色等）； 根據前面說的「價格區間」設定你的 Buy It Now 價位。
注意：千萬不要偷懶直接用別人的圖片和完整描述。
這不只容易被買家質疑，還可能涉及版權問題。
八、第七步：圖片、描述與評價——讓陌生買家敢下單
好照片 = 高成交率 + 更少糾紛
在 2025 年，用手機拍圖已完全足夠，關鍵是：
- 使用 正方形（1:1）比例，eBay 展示效果更好；
- 建議至少拍 4 張以上： 正面、背面、細節、瑕疵特寫；
- 背景盡量乾淨：白色海報紙、牆面或桌面即可；
- 光線充足：自然光＋簡單檯燈就能有不錯效果。
描述要真實，瑕疵要「放大給人看」
- 標題包含 品牌 + 型號 + 關鍵屬性（尺寸、顏色等）；
- 描述中若有刮痕、磨損、缺件，一定要寫清楚；
- 照片裡也要拍出瑕疵特寫，避免「看不到」造成的爭議。
如何快速累積好評？
- 一定要在買家付款後儘快出貨： 能當天寄就當天寄，不行也建議隔天；
- 每個包裹裡放一張 感謝小卡或手寫便條： 簡單寫上「感謝支持小店，如果體驗良好，希望您能幫忙給個好評」等。
這些小細節會讓買家意識到你是 真實的小商家而不是冷冰冰的系統，更願意主動留下正面評價。
九、第八步：新手也搞得定的寄送與運費邏輯（以美國站為例）
對剛起步的賣家來說，最容易踩坑的是：
把包裹拿去郵局櫃檯，請工作人員「幫你秤重、打標籤」。
這樣做的結果往往是：價格比 eBay 賣家折扣貴非常多，有時會多出 50–70%。
更正確的做法：
- 提前準備基礎包材： 各種尺寸的聚乙烯郵袋（poly bag）、氣泡袋； 一些紙箱（可以向親友收集 Amazon 空箱，或向超市要乾淨廢箱）； 簡單的電子秤（用來稱重）。
- 在 eBay 後台 直接購買運單： 包裹先包好、秤重，輸入尺寸； 選擇合適服務（如美國站的 USPS Ground Advantage 等）； 線上付款，列印標籤。
- 列印方式： 前期用一般噴墨／雷射印表機即可； 列印後剪裁，用透明膠帶貼在包裹上； 等規模稍大，再考慮入手熱感標籤機，效率會非常明顯提升。
建議新手一開始都選擇「體積小、重量輕、不易碎」的貨物，
寄送體驗會輕鬆很多，也比較不會在物流環節出事。
十、第九步：從「清倉副業」走向「可持續生意」
當你完成了：
這時可以開始認真思考：「我要不要把 eBay 當成一門正式生意？」
推薦的進貨渠道
根據這位賣家的實戰經驗，幾個常用來源包括：
- Garage Sale / Yard Sale（車庫拍賣）： 用很少的錢就能挖到驚喜好物，是他們最早的起點；
- 各類 Thrift Store（二手慈善商店）： 如 Goodwill、Salvation Army 等； 各地定價差異很大，一定要搭配 Sold Comps 判斷是否值得買。
- Estate Sale（遺產拍賣）： 當地專門網站會發布資訊，通常是整屋清空， 很適合挖高客單價物品。
- 實體拍賣會（Auction）： 不是盲目的倉儲拍賣； 而是有明細、可現場看貨的拍賣行。
記住：你真正賣的是「時間＋眼光」，不是只有商品
每一件商品背後，都包含：
- 找貨、選貨的時間；
- 拍照、上架的時間；
- 包貨、出貨的時間；
- 以及你為此付出的交通、網路、學習成本等。
如果一件商品從找到、拍照、上架到寄出總共花了一小時，最後只賺 2 美元，
那你的「時薪」就只有 2 美元——不如去兼職打工。
真正健康的 eBay 生意，一定要在「利潤」與「時間投入」之間找到平衡。 否則，你只是替自己找了一個「忙得很開心但不賺錢」的興趣。
總結：2025年 eBay 新手成長路線圖
把上面的九步壓縮成一句話，就是：
先用手邊閒置建立帳號信譽，再用數據選品、用一口價穩住利潤， 然後透過有效寄送與持續複盤，把它從副業打磨成一門真正的生意。
不要急著開大店、囤大貨、追求一夜暴富。
真正能走遠的賣家，都是從第一件小東西、第一條好評開始，一步一步做出來的。
FAQ：eBay 新手賣家最常問的 6 個問題
Q1：零評價的新帳號，真的會有人下單嗎？
會。只要商品本身足夠熱門（售罄率高）、價格合理，即使你是 0 評價也能賣得掉。新手關鍵是：選熱門品類＋如實描述＋準時出貨，用幾單好評把「0」變成「正數」。
Q2：剛開始一定要開 eBay 店鋪訂閱嗎？
不需要。店鋪訂閱無法提升新手限額，主要優勢在於促銷工具和刊登費折扣。通常建議等你穩定每月刊登 50 件以上，再考慮開基礎店鋪，否則只是多一筆固定成本。
Q3：拍賣是不是比較容易賣掉？要不要全部用 0.99 美元起拍？
拍賣確實能「保證出單」，但不保證「賺錢」。除非你非常確定某商品熱門且競爭不多，否則大面積 0.99 起拍容易被壓價。更穩健的做法是：以 Buy It Now + Best Offer 為主，只對極少數熱門品或為刷評價時，用拍賣方式。
Q4：新手限額只有 10 件／500 美元怎麼辦？感覺發展太慢。
前期的確會有「限額焦慮」，但可以換個角度想：
這 10 件額度就是你的「練兵場」，用來搭建評價紀錄與操作流程。只要你出貨、溝通、描述都做得好，平台會按月自動或依你的申請提升限額，越往後越容易放大。
Q5：運費到底是買家出比較好，還是包郵比較容易賣？
兩種都可以，關鍵是要算清總成本。新手建議先用「買家付運費」模式，減少自己算錯風險；等你對某類目的平均運費有穩定經驗，再嘗試把部分運費「包進價格裡」，用「Free Shipping」提升吸引力。
Q6：在 eBay 上賣東西需要報稅嗎？
需要。只要你在一筆交易中產生了利潤（售價扣除成本、平台費後仍為正），理論上都屬於應稅所得。長期在 eBay 經常性販售商品，建議儘早用 Excel／Google Sheet 記錄每筆成本與收入，並諮詢當地專業稅務顧問或會計師，依照所在地稅法合法申報。
