直播電商越來越卷，但 Whatnot 這種「拍賣 + 直播」的平台，依然給了普通賣家一個從 0 起步的機會——即便你完全沒有粉絲、沒有社群媒體基礎，只要選品得當、節奏設計合理，就有機會在 15 分鐘內賣出第一單。Whatnot 的官方定位，就是「直播 + 即時拍賣」的線上市場，涵蓋手辦、球鞋、服飾、玩具、收藏品等多個類目，買家可以邊看直播邊即時出價，購買動線非常短。
更重要的是，Whatnot 官方已經把賣家申請與開播流程寫進幫助中心文件，新賣家的審核速度和首場獎勵機制也在持續優化，對沒有粉絲的個人賣家非常友善。
本篇文章會結合實戰經驗，系統拆解：
- 沒有粉絲為什麼依然適合做 Whatnot
- 新號如何申請、如何開出第一場直播
- 5 個讓「冷啟動直播」也能成交的關鍵技巧
- 如何利用 MasLogin 多帳號、安全放大你的 Whatnot 佈局
同時會穿插一些實用外鏈，方便你直接點開繼續深挖。
一、Whatnot 是什麼？為什麼值得 0 粉賣家入場？
簡單理解，Whatnot = 直播 + 拍賣 + 社交屬性的購物 App：
- 買家進入直播間，看到喜歡的商品，就能在幾秒鐘內出價、成交，整個流程極短。
- 類目非常廣，從 Funko 公仔、運動鞋、球星卡，到服飾、飾品、數碼產品、甚至家居小物都有。
- 平台鼓勵「快節奏、多輪次」的短場直播，許多頭部賣家的商品上架 5 秒鐘就完成拍賣。
如果你還沒正式入駐，可以先瀏覽看看：
對 0 粉賣家來說，Whatnot 有幾個非常關鍵的優勢：
- 審核流程比早期快得多 現在賣家申請表單基本幾分鐘即可填完，多數帳號會在 24–48 小時內得到回覆（以實際審核為準）。
- 首場直播有「新手福利」 平台會用一部分行銷預算補貼新賣家首場直播的成交額（例如影片中提到的「首場銷售額配比獎勵」機制），本質上是在幫你「衝第一場成績」。
- 「內容發現」比粉絲數更重要 Whatnot 的推薦邏輯更接近「正在開播的房間列表 + 類目瀏覽」，而不是看你有多少粉絲。這代表： 你的第一場直播，就有機會被完全陌生的自然流量看到。
二、從 0 粉開始：掌握 Whatnot 新賣家的真實機會
很多人一上來就焦慮：「我在 Whatnot 上沒有任何粉絲，那是不是註定沒人看？」
實際上，影片作者做了一個非常典型的實測案例：
- 新建了一個幾乎沒人認識的帳號（只有十幾個追蹤，且沒有任何社群身份關聯）。
- 沒有提前宣傳、沒有大肆分享，只是隨手開了一場 15 分鐘以內的小直播。
- 全程只上架一台無法開機的 Game Boy Advance SP（僅適合作為零件／維修用）。
- 最終以約 30 美元價格賣給了一位買家，買家後續仍可在 eBay 以 60–65 美元左右的配件價轉售。
這個實驗證明了一件事：
在 Whatnot 上，哪怕你沒有粉絲，只要產品足夠「有故事」＋定價合理＋場次節奏舒服，完全有可能在第一場就成交。
三、賣家申請與開播前的準備：別跳過官方教學
雖然本文重點在方法和策略，但基礎設定不要亂猜，直接看官方教學是最高效的路徑。
你可以依序搞定：
- 註冊並申請賣家資格 提交基本資訊、類目選擇、收款資訊等。 儘量如實填寫你的主營品類，方便後續進入合適的推薦池。
- 完整看一遍 Whatnot 官方 Seller Academy 教學 Whatnot 已經把從「建立第一場直播」到「列品、出貨」的基礎流程拆成短影片與文件： 如何上架商品 如何設定起標價、拍賣時長 如何列印標籤、打包寄送 👉 建議你在開第一場之前，至少完整看完一輪賣家專區／Seller Academy 的內容。
- 準備一件「足夠好講故事」的測試商品 不必是最貴的，但要滿足： 有清楚的市場價參考（方便你解釋「為什麼現在是好價格」）； 自帶一點「故事感」（例如復古遊戲機、有瑕疵但可維修、限量周邊等）。
四、5 個讓 0 粉直播也能成交的關鍵技巧
1. 從小做起：你的第一場就是「系統壓力測試」
很多新賣家把首場直播當成人生大考：
- 一次性上 100 件商品
- 提前宣傳好幾個月
- 為每件商品拍 3–4 張圖、寫長長描述
結果直播時同時在線人數寥寥、成交寥寥，然後認定「Whatnot 不適合自己」。
影片作者的建議是：
第一場直播，把它當成「壓力測試」和「平台熟悉練習」。目標只設成：賣出 1 件東西即可。
實戰建議：
- 直接開一場當日的 15 分鐘短場
- 上架 1–5 件商品（甚至只上 1 件故事性強的商品）
- 直播目標不是「賺大錢」，而是： 熟悉直播面板操作 練習講解節奏和互動話術 感受平台自然流量的表現
與其「憋一個月做一場 1 小時大秀」，不如連做 4 天、每天 15 分鐘的小場試水。
2. 把直播當成「內容節目」：好玩比「端著」重要
Whatnot 不只是賣貨平台，更像是帶有強烈直播氛圍的「逛街 App」。
大多數使用者打開 Whatnot，並不是為了精準搜尋某件商品，而是：
- 想看看今天有什麼有趣的直播
- 看看有沒有「意外心動」的東西
- 順便被主播的故事、玩笑和互動逗樂一下
因此，你的直播間要做到：
- 有情緒、有節奏，而不是「念商品說明書」 可以聊聊囤貨故事、淘貨趣事、踩坑經歷； 適當加入一點「綜藝感」：例如抽獎、小遊戲、限時福利。
- 不要把負面情緒丟給觀眾 很多賣家起標價設太低，商品最後以低價成交，就在直播間埋怨觀眾「沒有良心、不懂貨」。 👉 記住： 如果你心理最低能接受 20 美元，就從 20 起標。 不要 1 美元起拍，最後賣了 5 美元還怪觀眾「出價太低」。
- 你的態度決定直播間的氛圍 開心、有耐心的賣家，更容易留住路過的自然流量。 你在鏡頭前的能量，直接決定了「多停留 30 秒」的用戶會不會掏錢。
3. 保持穩定輸出：像做 YouTube 一樣「熬數據」
作者把 Whatnot 的成長邏輯，類比成 YouTube：
- 很少有人只發 2–3 支影片就爆紅，大多頻道都要先撐過數十、上百支影片的「冷啟動期」；
- Whatnot 也是一樣，你需要用多場直播數據，讓平台演算法逐步摸清： 你的類目 你的出價與成交區間 你的用戶留存與轉化
實戰建議：
- 一開始可以每週 2–4 場短直播，當成正常排程；
- 不要因為前幾場成交少就放棄，而是復盤： 什麼類型的商品更容易被拍走 哪些時間段線上人數較高 聊什麼話題時觀眾更願意停留和出價
你需要的不是「運氣爆單」，而是一套可以複用的直播節奏與選品邏輯。
4. 想辦法讓直播「比商品多一層娛樂性」
如果你只是在直播間「展示商品」，用戶沒有理由停留太久。你需要給直播多加一層「節目感」，例如：
- 有賣家會在直播中唱 Disney 歌曲、說故事，讓直播更像一檔輕鬆 Podcast；
- 有賣家設計「買家感謝抽獎」： 例如直播中賣一堆高爾夫球帽； 所有下單的用戶，都可以參與抽一支高價球桿作為終場大獎； 帽子的利潤基本可以覆蓋贈品成本，但整體體驗更有「抽盲盒」的刺激。
你也可以設計自己的「節目機制」，例如：
- 每累積到多少筆訂單，就現場抽一個免單；
- 每賣出一件商品，就解鎖一個小祕密／小故事；
- 做「主題場」：如「只賣 5 美元以下趣味小物」「只賣復古遊戲」。
核心思路是：
把一堆普通商品，包裝成一場「值得停留」的體驗。
5. 選對商品＋給出「快速出手價」
Whatnot 上能賣的類目非常多，但不是所有東西都適合直播拍賣。
更容易賣掉，也更容易賣出好價的，是這幾類：
- 單價不高、容易「衝動下單」的東西： 如小公仔、馬克杯、飾品、帽子、零食點心等；
- 視覺效果強，鏡頭裡一眼就能看懂的東西；
- 有明確粉絲群體的 IP（如 Disney、漫威、某些聯名系列等）。
相對來說，非常細分、受眾極少的產品（例如特定尺碼、功能極窄的零件），往往需要更長時間才能遇到「對的人」。
同時，你要認真思考：自己的進貨成本結構。
- 若是高價零售進貨，再指望在 Whatnot 上賣高溢價，大概率會很痛苦；
- 更合理的模式是：透過批發、清貨渠道，以較低成本拿貨，再在 Whatnot 上用低價走量，靠周轉速度而不是單件利潤賺錢。
當你願意給出「用戶感覺划算」的價格，Whatnot 才會真正站在你這邊。
五、實戰案例：新號 15 分鐘賣出一台 Game Boy
影片後半段，是一個非常有說服力的實戰過程：
- 作者新建了一個名為「mystery flips」的 Whatnot 帳號： 只有十來個粉絲； 沒有與原本社群媒體身份綁定； 沒做任何外部宣傳。
- 只選了一個商品： 一台無法開機的 Game Boy Advance SP， 事先說明「只適合當零件／維修用」，並參考 eBay 上 60–65 美元的配件成交價， 自己在 Whatnot 上以 30 美元起標，希望賣給能轉賣的二手賣家。
- 他直接當天排期、當天開播： 不露臉，只展示商品； 一邊等待自然流量進來，一邊用輕鬆方式介紹商品狀況。
- 幾分鐘後，陸續有 6–7 個人進入直播間，其中一位買家最終以 30 美元拍下這台 Game Boy。
整個流程包括：
- 建立直播、上架商品
- 開播、講解、成交
- 列印寄件標籤、秤重、出貨
耗時約 15 分鐘。
這個例子說明，只要你：
- 選了一個「對買家客單價與盈利都合理」的商品；
- 設定有吸引力但仍有利潤空間的價格；
- 能在鏡頭前保持真誠、有趣的狀態；
即便完全沒有粉絲和外部導流，也有機會在 Whatnot 上順利跑通首單。
六、進階玩法：用 MasLogin 打造多帳號、多場次矩陣
當你在 Whatnot 上跑通單帳號模式，找到了自己的選品與直播節奏之後，下一步很多人會考慮：
- 是否要為不同類目開不同帳號（例如「玩具號」「服飾號」「古著號」）；
- 是否要為不同地區市場（如美區、英區）做差異化帳號；
- 團隊是否要協同營運多個主播、多個直播間。
這時候，如果你只靠一台電腦的瀏覽器切換，會非常混亂，也有可能因為環境異常給帳號帶來風控風險。
這裡就可以考慮使用 MasLogin 這類反偵測指紋瀏覽器工具來做帳號環境隔離與多帳號管理：
在合規前提下，MasLogin 可以幫你：
- 為每個 Whatnot 帳號打造獨立瀏覽器指紋環境 包含獨立 Cookie、User-Agent、時區、解析度等參數； 避免多個帳號之間因環境過於相似而引發平台風控。
- 清晰管理多帳號的登入狀態與 IP 資源 不同帳號綁定不同代理線路； 一鍵切換帳號環境，而不是登出／登入來回折騰。
- 團隊協作更有秩序 不同營運成員在自己的 MasLogin 配置中操作對應帳號； 降低「多人共用一個瀏覽器」帶來的誤操作風險。
七、總結：Whatnot 真正的門檻不在「粉絲」，而在執行力
如果你讀到這裡，可以簡單復盤一下：
- Whatnot 對 0 粉賣家是友善的：審核加速、首場直播獎勵、直播列表式曝光機制，都在幫你降低冷啟動難度；
- 真正的門檻在於： 你願不願意用幾場「試錯直播」來熬出自己的節奏； 你能不能選對「適合衝動下單」的商品，並給出合理價格； 你是否願意把直播做得足夠好玩、足夠真誠，而不是「硬推銷」。
當你跑通單帳號後，再利用像 MasLogin 官網 這樣專業的多帳號管理工具，從容搭建自己的 Whatnot 多帳號矩陣，就能在合規、安全的前提下，把這條管道真正做成一個長期穩定的獲利來源。
常見問題 FAQ：新手在 Whatnot 賣貨最關心的 5 個問題
Q1：完全沒有粉絲，我的 Whatnot 賣家申請會被拒絕嗎？
A：不會。Whatnot 審核更看重你的類目、商品真實性與資料是否完整，而不是你在其他社群媒體上的粉絲數。只要如實填寫資訊、遵守平台規則，大部分新賣家都可以通過基礎審核。
Q2：第一場直播很冷清，是不是代表 Whatnot 不適合我？
A：不一定。大多數賣家第一場直播都會「冷啟動」，關鍵是用 3–5 場短直播快速試出：哪個時段線上人數多、哪類商品更容易被拍走、哪種講解方式更留人。把它當成「數據採集」，而不是一次考試。
Q3：我應該為首場直播準備多少商品比較合適？
A：建議新手從小場開始：1–10 件商品就足夠，甚至只上 1–3 件有故事、價格有優勢的商品，先熟悉流程與互動節奏。等你找到自己的節奏，再逐步增加場次與上架數量。
Q4：在 Whatnot 上賣貨，一定要露臉嗎？
A：不是必須。你可以只拍商品與操作台，一樣能完成介紹與拍賣。當然，如果你願意露臉、增加親和力，的確更有助於建立信任。但關鍵仍在於：講解清楚、態度友好、互動自然。
Q5：想在多個類目／多個地區用多個帳號賣貨，會不會被封？如何更安全？
A：前提一定是遵守 Whatnot 的官方條款，不要用多帳號做任何違規操作（例如刷單、自買自賣等）。在合規前提下，為了降低「環境異常」引發的誤封，你可以考慮使用MasLogin 反偵測指紋瀏覽器
